El plan de compensación que maneje deberá ser detallado y expresado de manera sencilla.
En donde se explique la cantidad de trabajo que un distribuidor o afiliado debe realizar para que pueda recibir pago de bonificaciones.
Cada plan de compensación tiene sus ventajas y desventajas. Independientemente si se trabaja un plan Unilevel, matriz forzada o Binario pueden ofrecer ganancias potenciales por la venta de productos y así mismo infinitas formas para su distribución, proporcionando en la Red de afiliados reglas estipuladas dentro de su plan de compensación. Por esta forma es my importante que la empresa diseñe integralmente los márgenes, reglas y límites para lograr alcanzar la meta de todos, que es:
Ser rentables
Esto es de suma importancia debido a que un cálculo erróneo puede causar costos con cifras significantes o causar que la empresa no sobreviva, si no se evalúan las medidas adecuadas a tiempo.
Por esta razón si la empresa retribuye con bonificaciones muy bajas, es muy probable que no se motive de la forma adecuada a la red, por otra parte si el margen es exorbitante, es seguro que los afiliados o distribuidores generen muchas ganancias por un tiempo, pero los consumidores finales sufrirán las consecuencias ya que estos estarán pagando las comisiones de toda la red de afiliados por pagar en exceso la compra del producto.
La forma en como se distribuye la Red de afiliados está ligado de muy cerca a la estructura y a las reglas del plan con el que se trabajará.
La estructura da los lineamientos en detalle de los reglamentos que determinarán en que lugar se localizará a cada distribuidor o afiliado dentro de la red.
Las Reglas crean la forma dinámica necesaria para que se pueda retribuir a cada miembro de la red según su posición o nivel dentro de ella, el esfuerzo y trabajo dentro de la que llamamos anteriormente estructura.
Para comprender de una mejor forma los planes de compensación de MLM es necesario lo siguiente:
Identificar
la estructura a utilizar y sus características fundamentales.
Determinar
las reglas de cómo la empresa organiza y recompensa a la red.
Conocer
las fortalezas y debilidades del plan de compensación.
Definir
si las reglas y si el plan es sencillo de explicar y entender (esto significa que sea replicable)
Identificar
los principales requerimientos para la estructura y las ventas necesarias para poder empezar a recibir ganancias.
Identificar
las formas de como se asciende de nivel o rango dentro de la misma estructura.
Analizar
los requisitos adecuados para poder trabajar dentro de la red (Disponibilidad de horario a tiempo completo o parcial, liderazgo, actitud, perseverancia, inversión, etc)
Analizar
el modelo de negocio de la empresa (consumo, ventas, metas)
Comprender cada uno de estos puntos importantes acerca del plan de compensacion permitirán conocer que tan importante y relevante es el plan dentro de la oportunidad de negocio y entonces poder comprender cual es el plan de compensacion que se adapte a las necesidades, expectativas y capacidades de la empresa esto sin dejar por un lado factores igual de importantes que son El producto, la solides de la empresa, bonificaciones y recompensas, entrenamientos entre otros.
Básicamente, hay cuatro tipos de planes de compensación utilizados actualmente en Marketing Multinivel, con muchas diferencias entre ellos.